[Tạp chí Chăn nuôi Việt Nam] – Sau vài năm mở rộng và phát triển tại thủ phủ chăn nuôi miền Nam, sản lượng gà giống Lượng Huệ đã tăng tới 10 lần. Bằng cách nào, tại một thị trường vốn là “sân nhà” của nhiều thương hiệu gà giống đối thủ có tầm cỡ, gà Lượng Huệ lại chinh phục những người chăn nuôi khó tính và được đón nhận?

CHẤT LƯỢNG GIỐNG LÀ THEN CHỐT                                    

Ghé thăm trại thịt gà lớn nhất tỉnh Tây Ninh của gia đình anh Nguyễn Năng Cường, tại thị trấn Tân Châu, huyện Tân Châu, có lẽ ai cũng bất ngờ vì hàng chục ngàn con gà ta thả vườn đều và đẹp như trong tranh vẽ, sáng bừng cả khu vườn. Đàn chỗ này với màu lông tía đỏ rực rỡ, đàn chỗ kia màu lông vàng ươm. Gia đình anh Cường đang có 60.000 con gà thuộc hai dòng sản phẩm gà ta chọn tạo LH – 001 (gà Ri) và gà ta chọn tạo LH – 009 (gà lai Nòi) của Công ty Cổ phần Giống gia cầm Lượng Huệ (Công ty Lượng Huệ).

Anh Nguyễn Năng Cường hài lòng về giống gà ta chọn tạo của Công ty Cổ phần giống gia cầm Lượng Huệ

Anh Cường cho biết, năm 2016, gia đình có ý tưởng nuôi gà thả vườn, anh từng lặn lội đến tận trụ sở Công ty Lượng Huệ tại Hải Phòng để tham quan, khảo sát trực tiếp. Anh đã bị thuyết phục bởi những con gà với màu mã lông đẹp, trọng lượng không quá to, mà vừa vặn và đặc biệt là có nhiều nét tương đồng nhất với dòng gà địa phương Tây Ninh. Mặt khác, qua ăn trực tiếp thịt gà, anh thấy chất lượng thịt của các dòng gà đều thơm, ngọt chắc mà không bị khô, khác hẳn với thịt tất các loại gà gia đình đã từng nuôi. Anh đã đề xuất cho gia đình nhập gà giống Lượng Huệ về nuôi từ đó tới nay.

Còn với anh Chín Hùng (An Viễn, Trảng Bom, Đồng Nai), sau bảy năm chăn nuôi, anh đã sở hữu trang trại gà ta thả vườn mỗi năm cung cấp ra thị trường 70.000 – 80.000 con. Trong giới chăn gà tại Trảng Bom, anh được coi là người rất uy tín và có tiếng nói trong vùng. Với anh, con giống là yếu tố số 1 quyết định tới năng suất chăn nuôi. Vì vậy, anh chỉ chọn đơn vị cung cấp giống uy, tín chất lượng. Sau một thời gian quan sát thực tế, đầu năm 2016, anh chuyển sang chăn nuôi giống gà ta lai chọi LH – 009 của Công ty Lượng Huệ. Điểm khiến anh đánh giá cao nhất ở con giống này là khả năng tăng trưởng rất nhanh và sức đề kháng tốt, bởi chúng đã được làm  5 vắc xin (Marek, Tả, Gum, IB, Cúm tự chọn). Cùng với đó, anh rất bất ngờ, vì dòng gà lai chọi này chỉ phải cắt mỏ một lần, giảm được tối đa stress cho đàn gà và tiết kiệm công lao động cho gia chủ.

Không chỉ có trang trại chăn nuôi gà như anh Năng Cường, anh Chín Hùng, anh Nội, chị Kiều Linh; mà tại các tỉnh Đồng Nai, Bình Phước, Tây Ninh, Bình Dương…đã xuất hiện ngày càng nhiều các trại chăn nuôi lớn nhỏ tìm đến gà giống Lượng Huệ vì chất lượng và hiệu quả kinh tế của con giống này mang lại.

ĐẾN SAU NHƯNG KHÔNG VỀ ĐÍCH MUỘN

“Nghiên cứu và thấu hiểu thị trường là then chốt để phát triển và mở rộng thành công”

Nhớ về thuở ban đầu “Nam tiến” ấy, đại diện Công ty Cổ phần giống gia cầm Lượng Huệ – bà Phạm Khánh Ly, chia sẻ, nếu như ngoài miền Bắc, giống gia cầm của Lượng Huệ có tên tuổi, thương hiệu và được người chăn nuôi tin tưởng; thì vào miền Nam, thương hiệu gà Lượng Huệ những ngày đó còn chưa được biết tới nhiều. Đi tới trang trại, thậm chí nhiều người còn e dè, không tiếp chuyện nhân viên công ty. Bởi lẽ, họ đã quen chăn nuôi những dòng gà của một vài “ông lớn” về gà giống vốn đã đặt thủ phủ rất lâu tại đây và ngại thay đổi giống mới. Sân chơi miền Nam lúc bấy giờ đã được định hình và là “sân nhà” của các đơn vị đối thủ khác. Trong bối cảnh ấy, việc nghiên cứu thị trường thấu đáo, lựa chọn hướng tiếp cận đúng đắn và tìm một vị trí vững chắc cho mình chinh là điều then chốt nhất với Công ty.

Bộ phận kinh doanh của Lượng Huệ đã trải qua chuyến đi vô Nam rồi về lại Bắc, tới nhiều vùng chăn nuôi lớn nhỏ, xuống tận tận các trang trại, để khảo sát và nghiên cứu thị trường. Mục đích là để xem những người chăn nuôi và thương lái mong muốn như thế nào ở một con giống gia cầm; con giống hiện tại đã tốt ở điểm gì và cần cải thiện ở điểm gì. Từ những thu thập thực tế đó, bộ phận kinh doanh và kỹ thuật của Công ty cùng ngồi lại với nhau, đưa phương án cải tiến sản phẩm.

Đội ngũ kinh doanh, thị trường của công ty cũng tham khảo cách làm của một vài đơn vị miền Bắc đã từng thâm nhập thị trường miền Nam thành công: “Họ đã làm tốt điểm nào và không tốt điểm nào? Mình có thể học được gì từ họ? Từ đó, Lượng Huệ đưa ra chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường phù hợp, hiệu quả nhất”.

Bà Phạm Khánh Ly khẳng định: “Nếu gà Lượng Huệ không làm tốt hơn và không có sự khác biệt thì sẽ không thể cạnh tranh với những đơn vị bạn đi trước được. Chúng tôi có thể đơn vị gia nhập sân chơi chăn nuôi miền Nam sau, nhưng chắc chắn không về đích muộn. Càng có nhiều đơn vị lớn tham gia sân chơi thì thị trường lại càng năng động và giá trị lợi ích mang lại cho người chăn nuôi là càng lớn”.

MUỐN ĐI XA HÃY ĐI CÙNG NHAU

Với Lượng Huệ, việc lựa chọn đối tác để hợp tác cùng không đơn thuần chỉ là đối tác “thương mại” đơn thuần như nhiều công ty khác. Công ty cũng có những quan điểm rất khác và rõ ràng về chân dung những đối tác, người nuôi mà mình hợp tác cùng. Họ không cần phải là người làm lớn nhất hay nuôi nhiều nhất, nhưng họ là những người chia sẻ chung hệ giá trị kinh doanh bền vững, chung hướng đi, làm thật tâm và gắn kết nghĩa tình.  Công ty sẵn sàng có những cơ chế hỗ trợ và ưu đãi đặc biệt cho các đối tác này này”- bà Phạm Khánh Ly chia sẻ.

Bên cạnh hỗ trợ kỹ thuật, đội ngũ thị trường kỹ thuật của công ty còn kết nối đầu ra cho các trang trại hoặc tập hợp người chăn nuôi lại thành các tổ, nhóm chia sẻ kinh nghiệm chăn nuôi tốt. Song song đó, Lượng Huệ thường xuyên kết hợp với các đại lý đối tác để tổ chức hội thảo về kĩ thuật chăn nuôi và giới thiệu thương hiệu. Tại đây, các trang trại chăn nuôi gia cầm giống của Lượng Huệ, bằng thực tế hiệu quả chăn nuôi của mình họ đã có sức thuyết phục với những người chăn nuôi khác.

Vậy là, tiếng lành đồn xa, chất lượng con giống của Công ty Lượng Huệ như một lẽ tự nhiên, được lan tỏa khắp các vùng chăn nuôi lớn ở miền Nam…Cùng với đó, khách liên hệ đến công ty ngày một nhiều, mạng lưới đại lý phân phối của Lượng Huệ tại miền Nam không ngừng mở rộng và số lượng con giống đưa vào đây cũng tăng lên đáng kể.

Niềm vui của các chủ trang trại phía Nam khi chăn nuôi gà giống Lượng Huệ có hiệu quả

Đại diện công ty Lượng Huệ nhấn mạnh:“Có sản phẩm tốt đã là then chốt rồi, nhưng để sản phẩm tốt được đến gần với người chăn nuôi thì phải có những đối tác là các đại lý và người nuôi tâm huyết. Chúng tôi có thể không đi nhanh, nhưng chắc chắn sẽ đi được đường dài với họ bởi vì luôn tâm niệm mình là người đồng hành và chia sẻ cùng với đối tác để cùng làm giàu bền vững chính đáng”.

NHỮNG “QUẢ NGỌT” ĐẦU TIÊN

Hiện tại mỗi tháng, Công ty Cổ phần Giống gia cầm Lượng Huệ cung cấp cho thị trường miền Nam khoảng 500.000- 600.000 con giống gia cầm, tương đương 130.000-150.000 con/tuần. Đại diện công ty chia sẻ rằng số lượng này hiện tại vẫn chưa đủ đáp ứng được nhu cầu đặt hàng của các đại lý và nhà trại tại các vùng chăn nuôi lớn tại Miền Nam nhưng cũng là một bước khởi đầu hành trình tích cực với Công ty.

Dự kiến, giai đoạn 2019 – 2020, mỗi tháng Công ty sẽ đưa vào khu vực phía Nam 1,2-1,5 triệu con- tức khoảng 14- 18 triệu con giống/năm. Hướng phát triển toàn diện cả trong Nam ngoài Bắc sẽ ngày càng khẳng định được vị thế của công ty Lượng Huệ là Top 3 những nhà sản xuất gà giống nội địa có lịch sử lâu đời nhất và lớn nhất Việt Nam.

HÀ NGÂN